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企业内训

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企业内训
销售技巧
  • 货款回收技巧

    销售,回款才是硬道理: 1、什么是回款? 2、什么是能力? 3、销售与回款的四种态度: (1)、消极导向型 (2)、销货主导型 (3)、回款主导型 (4)、战略导向型 4、为什么要赊销? 5、应收账款的风险承担。

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  • 大客户销售技巧

    市场竞争日趋激烈的今天,作为销售和销售管理人员面对大客户寻单、切单、打单、抢单、控单的能力急待提升,而很多销售人员面对大客户却无从下手,不能有效完成大客户的开发、服务、维系工作,经常遇到这样的问题: 1、找到了相关负责人,却不能和相关负责人通上话。 2、 如何约到更高质量、更有影响力的客户? 3、相关负责人通上话了,但却很快地被匆匆挂掉,如何取得约见的机会?

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  • 价值营销与解决方案销售

    很多作了多年销售的人,还认为销售就是想办法把产品卖给客户。殊不知,销售的本质是价值营销, 就是价值发掘、价值传递和价值兑现,从而把销售变成一个良好的流程管理。 而另一些销售,把事先做好的标准解决方案当做产品,直接推向客户,也导致了失败。销售的本质就是一个帮助客户做出购买决定,积极的传递价值、与客户积极互动的过程。在此基础上,才能谈到解决方法销售。

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  • 与客户高层的关键对话

    “高处不胜寒”,大部分的销售在面对客户的高层决策者时都显得拘谨和束手无策。因为地位不均等、信息不对称、关系与信任水平不高、见面机会难得等等原因,让我们放弃了对客户高层销售的绝佳时机。 然而,高层决策者拥有对项目的生杀大权,拥有对项目的重要话语权,我们不去,竞争对手会去。本课程重在提升销售经理对客户高层销售的心态调整、策略制定、沟通技巧,帮助学员提升在客户高层心目中的影响力。

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  • 客户关系开发与管理

    在日益竞争激烈的商战中,企业利润的源泉来自客户,客户资源是企业持续发展的根据地。 如何更好的满足客户的需求, 把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学,如何适应客户的需求,给客户自己选择产品的权利,让客户得到自己真正想要的东西,持续开发客户的终身价值,是企业成功的关键,是竞争成功的关键。

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  • 大客户开发与营销技巧

    1、理解销售的层次化体系,进行区域客户分类; 2、学会系统化的理解针对复杂客户销售的理念,提高客户拓展能力; 3、学会深刻理解客户决策过程和内部政治分析,提高关系拓展能力; 4、学会制定针对复杂客户销售的策略与执行计划,提高销售的执行力; 5、学会如何有效地巩固复杂客户,根据竞争态势制定销售策略,提高赢得复杂销售的机会。

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  • 销售管理体系与优化

    营销管理是个复杂的问题,也是个系统问题。当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时,你才是一个管理者。 本课程将结合企业营销管理常见的一些问题,以国内外研究最新理论为经,以培训师的丰富操作经验为纬,结合生动精彩案例,使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握针对营销体系的构建、营销人员管理和激励的原则、方法。

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  • 商机挖掘与客户开发策略

    1、学习客户关系管理的工具与方法; 2、学习并掌握电话开发客户的技巧; 3、学习并掌握拜访客户与建立关系的方法; 4、学习客户关系维护的技巧与方法。 本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式,有效活跃课堂气氛,并增强学员的学习效果。

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  • 互联网时代的市场营销

    本课程采用立体的教学手段,结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式,有效活跃课堂气氛,并增强学员的学习效果。 通过讨论,学员可以自己产出较多的思路,记忆深刻。课堂上的现场演练,给学员展示现实工作中的情景,既学习了处理各种问题的思路,也能对学员的表现进行评价,使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

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  • 顶级销售员攻心销售术

    懂攻心术销售如做电梯,不懂攻心术销售如爬楼梯: 1、销售就是心与心的较量; 2、不懂心理学一定做不好销售; 3、话不在多,攻心最重要; 4、销售商品前,要先推销自己; 5、攻心说服术并非是不光彩的阴谋术。

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400-996-9946

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