如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结。
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1、全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系； 2、销售人员的基本素质要求； 3、 销售人员应该必备的商务礼仪； 4、销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等； 5、华为正在使用的的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等； 6、 华为项目运作中用到的工具：
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1、掌握销售人员应该必备的商务礼仪； 2、掌握大客户营销的基本套路； 3、掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板； 5、掌握大客户营销中需要用到的工具； 6、掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段。
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