没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。方法重于理论，易学、易复制。
1、如何识别大客户，客户分类的方法，提高客户开发的效率及效能； 2、如何同大客户的关键人物建立关系； 3、如何了解大客户的需求、建立大客户的需求、满足大客户的需求； 4、处理客户的反对意见，掌握专业化的大客户谈判技巧，同大客户达成长期共赢； 5、掌握在前期销售完成后如何全方位地跟进及维护大客户。
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