销售管理体系与优化

【课程背景】

营销管理是个复杂的问题，也是个系统问题。当你从系统制度的角度去思考如何解决问题时，你才是一个管理者。

本课程将结合企业营销管理常见的一些问题，以国内外研究最新理论为经，以培训师的丰富操作经验为纬，结合生动精彩案例，使学员在轻松愉快、互动热烈的气氛中掌握针对营销体系的构建、营销人员管理和激励的原则、方法。

【培训收益】理解营销管理者的角色，了解如何建立科学全面的营销队伍管理体系和流程

n 通过案例分析与讨论，提升学员建设营销团队、管理营销团队的能力

n 学会处理一些常见的营销团队管理问题

n 学习了解营销激励管理的方法，学习掌握营销绩效管理技巧和工具

n 行业内的成功经验分享和交流

【课程对象】

公司管理层、营销团队的管理者、营销总监等

【培训大纲】

一、企业营销架构的生命周期

n 企业不同的发展阶段任务

n 对营销管理的要求

n 营销架构的发展变化

二、理解营销管理者的角色

n 岗位认知

n 理解营销管理者的能力要求

三、营销体系的建设

n 营销团队的架构

n 营销人员的风格种类

n 不同营销员工的管理方法

n 营销人员的培养与发展

四、营销过程管理

n 营销的过程控制

n 营销目标设定与计划制定

n 业绩盘问与辅导管理

n 营销战略与营销策略的联系

n 营销的机会漏斗管理

n 营销的考核

n 远程营销管理

五、营销团队的激励

n 营销激励的原则

n 营销激励的常见误区

n 营销激励的工具与激励模式

六、成为卓越的营销管理者

n 沟通技巧

n 授权管理

n 教练赋能技术

n 远程管理

七、总结