1、学习客户关系管理的工具与方法； 2、学习并掌握电话开发客户的技巧； 3、学习并掌握拜访客户与建立关系的方法； 4、学习客户关系维护的技巧与方法。 本课程结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。
查看详情 +
如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结。
查看详情 +
没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。课程围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，展开大客户销售与客户关系管理，招招紧扣成交，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，拒绝失败的借口，真正做到用业绩说话，同时也有力地解决企业中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。方法重于理论，易学、易复制。
查看详情 +
本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。 通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。
查看详情 +
1、全面了解华为的营销体系：战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系； 2、销售人员的基本素质要求； 3、 销售人员应该必备的商务礼仪； 4、销售项目运作的工具和方法：项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等； 5、华为正在使用的的各种模板：策划报告、项目分析会、实施计划等； 6、 华为项目运作中用到的工具：
查看详情 +
懂攻心术销售如做电梯，不懂攻心术销售如爬楼梯： 1、销售就是心与心的较量； 2、不懂心理学一定做不好销售； 3、话不在多，攻心最重要； 4、销售商品前，要先推销自己； 5、攻心说服术并非是不光彩的阴谋术。
查看详情 +
扫一扫关注公众号
