高端商务时代已经来临，如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地，谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。通过课程理论讲述、案例分析讨论，情景模拟演练多种形式结合的授课方式，让学员了解谈判的真谛，并能够在实际的工作中得到应用。
1、掌握销售人员应该必备的商务礼仪； 2、掌握大客户营销的基本套路； 3、掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧； 4、掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板； 5、掌握大客户营销中需要用到的工具； 6、掌握销售项目各阶段的管理要点：立项、实施、收尾阶段。
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