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【课程大纲】
第一章 引爆思维潜能
第一讲:方向不对努力白费——了解你的大脑
一、了解我们的大脑
二、当今时代的竞争核心——思维
三、为什么我们的工作效率越来越低
四、打破思维定式
(一)什么叫思维定式
(二)为什么要打破思维定式
(三)打破思维定式的方法
1、记忆法(创新性思维、微观)
2、思维导图(战略性思维、宏观)
五、了解我们的大脑
(一)大脑与思维的关系
(二)是什么让我做出这样的选择——大脑的结构
(三)如果你不懂“植入”你就没有真的弄懂什么叫沟通、礼仪
第二讲:方法不对受苦受累——大脑思维的训练方法
一、激活大脑——超级记忆法,提升创新能力
(一)串联法——创新基础一段训练
1、如何快速的记住一些松散的信息
2、如何将无关的事情快速绑定并提升创新力
(二)定桩法——创新基础二段训练
1、如何提升创新思维中的搜索引擎
2、如何将完全不相干的事物进行创新性绑定
3、如何做到长效记忆,为创新积累素材
(三)工作实战应用(看学员实际情况来选择训练内容,也有可能不用这章)
1、如何快速记住客户的脸和姓名
2、如何快速记住工作中的重要事件
3、如何利用“记忆法的逆向思维”给客户留下深度记忆
二、塑造你的战略框架——思维导图
(一)思维导图与记忆法的关系
(二)思维导图基础知识
1、绘图原则
2、使用原则
3、线条及色彩搭配设计
(二)实战应用篇
(1)如何应用思维导图与记忆法结合计统筹自己的“人际脉络”。
(2)如何应用思维导图与记忆法结合做脱稿讲话。
(3)如何应用思维导图与记忆法结合做“跨界整合学习”。
(4)运用思维导图做工作笔记
第二章 植入式沟通
第一讲:什么是植入式沟通
一、了解大脑的习惯
(一)什么样的信号传输最能打动对方的大脑
(二)大脑左右脑的分工
(三)大脑接收信号的习惯
(四)沟通结果就是植入深浅的过程——打开植入记忆的五个开关
(五)植入式沟通的体系——记住和被记住
(六)植入式沟通的核心——感性氛围的营造,打动右脑
二、决定植入结果的神奇密码——55/38/7
(一)视觉语言
(二)声音表情
(三)文字语言
三、植入式沟通的定义——互动总结
四、植入式沟通的原则
五、为什么你会吃力不讨好——乔哈里视窗
(一)隐私象限
(二)公开象限
(三)盲区象限
(四)潜能象限
第二讲:植入式沟通的四大流程——望(如何察言观色,正确使用自己的视觉语言)
一、如何识别微表情成为读心高手
二、在沟通中如何在对方的右脑植入自己的微表情——差之毫厘谬以千里
三、如何三种感知类型的人打交道
(一)视觉类型
(二)听觉类型
(三)触觉类型
第三讲:植入式沟通的四大流程——闻(听出动机,听出尊重,听出策略)
一、聆听的四大技巧
(一)恩——同频原则
(二)啊——认可原则
(三)哇——赞美原则
1、赞美中的三个层次
2、如何使用赞美中的二级反馈塑造别人的行为
3、赞美原则的使用壁垒
(四)咦——互动原则
二、如何使用聆听拉近你的信赖感
第四讲:沟通的四大流程——问(问出需求、问出尊重、问出动机)
一、什么样的问题才能产生积极导向
二、问题的种类和模式
三、如何用问挖掘对方需求
四、如何用问控制谈话节奏
五、如何使用问避免沟通中的信息不对称的问题
六、如何使用问避免扯皮
七、6+1缔结法则——人生就是一场成交
八、如何用问使用同理心达到共赢
第五讲:植入式沟通的四大流程——说(优质表达成就高级人脉)
一、优质表达的基础和公式
(一)BIC模型——如何让正确表达自己情绪
(二)关键对话模型——如何处理你与同级/家人的矛盾
二、四种对话模型的情景演练
(备注:可根据学员实际情况适当调整)
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