商业模式——营销大智慧

【课程大纲】

一、商业感悟
   商业领域的两种人：做事、做局

   商业里的四种模式：营销模式、商业模式、资本模式、人才模式

二、为什么要学习营销策划

   挖掘痛苦，讲述商业变革，未来的走向，解决如何赚钱和持续性赚钱的问题

三、营销布局流程设计
    1、鸟瞰营销设计流程图

    2、前端1.0
       这个阶段叫做高频低价、免费、补贴、倒贴阶段，主要目的锁定客户，建立习惯！解决如何赚钱的问题！
   ★鱼塘、鱼饵、鱼钩思维
         全局观、格局观、利他观、农耕观
   ★逆向思维
         结果到推，能够让你清晰的知道你的工作任务是什么。

   ★换算思维
         利用换算思维核心就是“换”，利用3个思考方向解决客户来源的问题。
         网络借力思维：百度、视频营销、自媒体、QQ营销、分类信息平台

     以终为始思维：异业整合，到别人的鱼塘去钓鱼。

     以物易物思维：资源互换到达利益最大化。
         另类的发传单技巧和产品宣传册技巧。

   ★颠覆人性思维
         引起对方的好奇注意力，2个思考方向围绕梦想和痛苦的打造！
         吸引对方的两套魔法公式：
         事件炒作思维：

   ★高频接触思维
         此阶段，贡献价值、贡献价值、贡献价值，培育“可认知的信任感”
   ★欲望炸弹思维
         打造欲望从4个思考方向去打造
         痛苦挖掘机、人性解码器、从众见证、打造紧迫感
   ★风险前置思维
         3个思考方向
         时间长短式、倒贴式、赠品保留式

   ★信任布局思维
         2个思考方向
         超值回报、自明星打造

   ★触碰思维
         4个思考方向
         视觉打造、听觉打造、味觉打造、嗅觉打造

   ★专家速成思维
         3个思考方向
         攻心产品名字的打造、专家讲话套路、专家行为指令术

   ★整合资源思维
         思维同频、整合主张、共享果实
   ★前端裂变思维
         通过第一批种子用户，打造自动裂变。

         诱饵产品+种子用户+裂变病毒

   ★测试流程改进思维
         小规模测试，大规模布局投放
   ★财富数据思维
         在解决第一次成交之后，对客户进行分类整理。用强大的微信端圈住。

  3、后端2.0

   这个阶段为暴利低频产品，形成闭环消费循环！

   ★平台思维
         3个思考方向
         会员数量、粘度、高频接触互动、打造铁杆粉丝
   ★口碑思维
         4个思考方向去打造口碑
         喜欢、惊喜、感动、震撼打造

   ★跨界打劫思维
         3个思考方向
         纵向打劫、横向打劫、行业轴线
  ★类金融思维

  打造资本流动游戏

四、产品布局流程设计
    1、鸟瞰产品布局导图
       通过导图，让你清晰的知道如何为营销布局服务。

    2、产品极致思维
       在用户可以感知的情况，把产品每个环节拆分让客户尖叫。
    3、独特卖点提炼思维
         快速区隔竞争对手

    4、产品价值感提升思维

        客户购买的是价值，而不是价格。只有真正让客户能感受到价值，才是好产品。顺丰上市案例。

    5、产品杂交变异思维
        主推别人的产品，你的产品免费送。

五、做生意必须要考虑的5个维度
    成本（地标和创意）、推广（事件和病毒）、会员（铁杆粉丝）、时间（规律习惯）、口碑（同心同利）、资源（吸附人才 影响力 渠道）、模式（零售、批发、代理、直销）