透过结构看商业论证

  透过结构看商业论证

                                  ——应用结构思维模型，快速掌握商业论证的原理、方法和技术

【课程背景】

投资人想清楚的了解你的事业为什么值得投资，你却给他们讲你的技术优势！

老板想清楚的知道这个项目为什么值得做， 你却只谈项目需要投入多少资源！

频率对不上，解释越多，疑惑越多，怎么才能突破这个困境？

自己负责的项目如何获得立项审批并获得领导的持续资源支持？

在创业过程中怎样获得投资方的持续投资？

来吧，仔细思考和回答那个经常让你紧张出汗问题：“干这事的收益是什么？”

项目管理中商业论证的思路和方法可以很好的帮到我们。

本课程为学员提供了清晰的结构化思路+通行的商业论证模版+常用投资分析方法。有套路，配工具，可落地，现场助力学员用自己的实际场景案例直接产出商业论证内容，掌握商业论证管理的全过程，让我们的项目投资更有效。

【课程收益】

提升项目团队以终为始的意识

规划持续论证项目投资的路线

提升投资效率，降低投资失败率

【课程方式】

理论讲解，工具应用，案例解析，思维游戏，综合训练，互动讨论，成果产出

【课程对象】

一线经理、身为企业骨干的职场人士，创业者

【课程时间】2天

【课程大纲】

课程导入：商业论证 — 成功项目管理的指南针

第一节：从投资者的视角看项目

场景一：项目本身其实不赚钱

场景二：项目的投资为何失败

案例：常见的几种项目投资失败

第二节：从立项者的角度看项目

场景一：为何我的创业项目的拿不到投资

场景二：为什么领导不支持我立项

案例：关于创业项目数据统计

第三节：透过结构看商业的关键逻辑

商业论证桥接了投资者与立项者

谁负责商业论证

何时使用商业论证

练习：画出结构思考力三层次模型：理解、重构、呈现，关联商业论证的三个层次：定收益、用结构、验结果

成果落地：运用结构思考力三层次模型关联任务管理的核心三层次内容，导入透过结构看商业的关键逻辑

第一章 理解项目本质，定收益

第一节：以终为始，剖析项目本质

项目的产出

项目的成果

项目的收益（正收益和负收益）

案例：项目产出、成果和收益的关系

练习：区别项目产出、成果和收益

第二节 ：穿越时间，用未来视角定项目收益

用未来倒逼现在

最好情况、最差情况、最可能的情况

练习：预估选定项目在三种情况下的产出、成果和收益

第三节 ：对话他人，用他人视角定项目收益

理解关键利益相关方的需求和期望

理解项目的情境

练习：用BUS模型分析关键利益相关方对收益的预期和期望

练习：根据选定项目绘制收益地图

工具1：利益相关方BUS模型   工具2：收益地图

成果落地：理解项目本质是实现收益，掌握确定项目收益的结构化方法，清楚呈现项目收益

第二章 重构项目信息，用结构

第一节：聚焦，组成项目商业论证的关键要素

组成商业论证的9大关键要素

支撑9大关键要素的信息来源

第二节 ：简化，商业论证的结构和形式

如何选择商业论证的形式

典型的商业论证结构

案例：不同形式的商业论证（文本文件、表格、PPT、项目管理系统等）

练习：商业论证的形式与结构配对

第三节 ：精进，如何写出一个让别人认为有效的商业论证文件

结构思考力的4核应用：论、证、类、比

案例：用4核拆解一个商业论证案例

练习：写出一个完整的商业论证文件

工具3：商业论证文件模版

成果落地：能够写出一个完整的商业论证文件，能够选择合适的呈现形式

第三章 呈现商业论证，验结果

第一节：商业论证不只是一个文件，更是一个流程

商业论证的流程

商业论证与收益管理工具

练习：收益管理工具的使用

练习：设计自己的商业论证流程

第二节 ：确保收益结果的实现需要持续验证和维护商业论证

如何进行商业论证的阶段性验证和最终确认

如何维护商业论证文件

案例：项目的阶段性回顾会议与商业论证

练习：模拟项目回顾会

第三节 ：投资评估，检验项目收益结果的试金石

几种常用的项目投资评估工具

案例：投资评估工具示例

练习：使用选定的投资评估工具

工具4：商业论证流程图   工具5：收益管理工具   工具6：常用项目投资评估系列工具

成果落地：可以设计商业论证流程、掌握商业论证阶段性验证的方法、掌握投资评估的方法