【课程背景】
企业经营的理想状态是什么？就是“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”，看似简单的语言，却直白地表述了企业如何在采购，营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。
但要做到“买得贱”，采购人员就必须拥有较高综合素质，不即要有较强的采购专业知识，采购经验与采购技能，而且也还必须有做好采购的动机，才能做好采购管理。
本课程根据企业的现状，从采购人员素质提升与采购战略分析入手，运用先进的采购管理理念指引系统的方法，实现企业对质量，成本与交付等核心价值的追求,推动采购核心价值的实现，并最终为公司效益最大化做出应有的贡献。
【课程对象】供应链经理，采购经理/主管，仓库主管，SQE主管，SQE工程师，采购工程师等
【课程收益】
1、 掌握供应链环境下企业四大竞争与供应战略如何有效匹配的思路与方法
2、 掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法
3、 掌握四种不同物料16种采购策略
4、 掌握常用的采购技术与工具方法
5、 掌握采购计划编制思路，步骤与订单管理方法
【工具/表单】
l SWOT / 竞争模型与供应链模型 / 供应市场模型
l 物料分类模型 / 物料采购策略模型
l 采购订单订计划表 / BOM表 / 采购订单异常管理表
【课程方式】50%理论+35%案例讲解+10%现场演练+5%点评总结
【课程时长】2天
【课纲大纲】
前言：企业竞争战略与供应战略
第一讲：采购战略分析
一、采购三大核心原则
二、全面分析供应环境-企业内部环境分析
1、领导对采购工作的重视程度
2、各部门对采购工作的支持力度
3、信息技术在采购工作中的应用程度
三、全面分析供应环境-供应商及所处环境分析
1、供应商组织结构，财务状况，产品开发能力等分析
2、供应商所处行业环境因素分析：即供求状况，行业效率等
3、供应市场的四种竞争结构
案例演练：需求与供给分析
三、进行供应环境分析
1、确定供应环境分析目标
2、搜集和分析间接资料
3、设计供应环境调研方案
4、实施供应环境调查
5、编写供应环境分析报告
案例分析：某日资企业供应环境分析报告
第二讲：构建采购战略体系
一、采购管理理念
1、企业经营哲学
2、供应管理的基本立足点—存在的意义
3、组织运作的基本方针—行动的方式
4、采购管理所提供的价值—具备独特的能力
二、采购战略目标
三、采购战略策略
1、采购物品战略定位
2、自制与外购决策
3、供应商发展战略
4、采购成本战略
5、采购人员发展战略
案例分析：RD公司B零件是自制还是外购？
四、采购战略执行方案
1、理念-目标-策略-方案
2、采购战略规划体系图
案例分析：某企业采购战略规划体系图
五、解读战略采购
1、基本出发点-整体成本
2、坚实的基础-数据信息
3、最大资源-供应商
六、运用战略采购
1、供应商评价和选择
2、供应商发展
3、买卖双方交易关系的建立
4、采购整合
第三讲：采购策略制定
一、采购物料划分-卡拉杰克模型
1、采购风险评估
2、采购金额分析
3、采购物料四种类型
案例分析：某日资企业物料划分案例
二、采购物品的战略定位
（一）日常物料采购策略
1、需求管理
2、联合采购
3、需求捆绑
4、商业数据挖掘
案例分析：一家全国零售企业削减保洁服务支出案例
某日资企业联合采购案例
（二）瓶颈物料采购策略
1、风险管理
2、创新突破
3、技术数据挖掘
4、重设设计规格
案例分析：某德资企业如何摆脱瓶颈物料案例
钢铁生产企业如何垂直整合铁矿
（三）杠杆物料采购策略
1、全球采购
2、招标
3、目标定价
4、供应商价格评审
案例分析：某汽车制造商逆向竞标案例
来自低成本国家黏合剂供应商创新案例
（四）关键物料采购策略
1、综合运营计划
2、价值键管理
3、基于成本的伙伴关系
4、价值合作伙伴
案例分析：SMART联盟采购
某日资零售商运用基于价值采购方法实现价值最大化
三、采购常用技术
1、 采购三大关键原则
2、 采购常用七大技术
案例分析：高露洁牙膏运用VE/VA降本
第四讲：采购计划编制与订单管理
一、采购计划编制依据
1、年度销售计划与生产计划
2、BOM清单
3、物料库存量
4、生产效率
二、采购计划编制两个环节
1、采购认证计划制定
2、采购订单计划制定
三、采购数量确定
1、物料分类的两种方法—ABC法与XYZ法
2、定期采购法与订量采购法
案例分析：某企业采购数量计算案例
四、采购计划编制五步骤
1、收集生产计划任务量信息
2、了解消耗定额
3、分析历史资料数据
4、进行市场商情分析
5、形成物料采购计划
案例分析：某企业物料采购计划表
五、分解与调整采购计划
1、分解采购计划
2、调整采购计划
六、订单管理
1、编制采购订单
2、出具采购订单
3、跟踪采购订单
4、订单存档管理
5、订单异常管理
案例分析：某企业采购订单管理案例
总结，答疑！
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