【培训收益】
通过学习，提升项目管理人员谈判与沟通能力，提高写作技巧；全面了解合同管理、招投标管理流程；实现招投标及合同管理中的风险管控。促进企业招投标、合同谈判、合同管理的规范运作；保证企业利益最大化；
1.掌握规范的招投标流程及招投标文件的编制
2.学会进行合同、招投标书的编写
3.学习招投标风险分析与防范方法
4.了解合同履行及合同风险管理
5.掌握合同谈判的原则与技巧
6.学习沟通的技巧与方法，透过有效沟通有效达成任务
【课程方式】
1.理论学习：通过招标，投标的相关法律和管理知识学习，使学员掌握招标、投标的流程以及招标和投标过程要求和细节；
2.实战案例演练：列举大量的招标，投标、合同谈判的案例进行研讨和现场模拟演习。使学员学会如何编制招标文件、投标书；如何应对投标方的报价策略；如何进行合同谈判，在招投标的合同谈判中强势胜出，最终获得优势。
【课程对象】公司采购人员、供应商管理人员、销售人员、招投标管理人员、财务人员，项目管理人员等。
【课程大纲】
第一部分 招投标篇
第一章 招标投标的基本要求
第一节 目前我国招标投标现状
第二节 招标的基本形式、招标的准备、招标的基本过程
第三节 招投标法解读
第四节 招标投标法实施条例及相关法律法规解读
第五节 如何编制招标文件
第六节 案例：一套完整的招标文件范本
第二章 投标
第一节 投标概述
第二节 投标的一般条件和程序
第三节 投标中需注意的问题
第四节 认清招标特点，正确进行投标
第五节 投标报价技巧
第六节 编制投标文件
第七节 案例：一套完整的投标范本
第三章 开标和评标定标
第一节 开标
第二节 评标
第三节 定标
第四节 定标
第四章 招投标的风险分析与防范
第一节 法律风险
第二节 选择供应商的风险与控制
第三节 履约风险控制
第四节 道德风险
第五节 案例若干个
第二部分 合同谈判篇
第一章 谈判的准备攻略
第一节 组建谈判团队
第二节谈判前的自我准备
第三节 谈判对手的情报收集
第四节 寻找谈判对手的弱点
第五节 寻找谈判的盟友
第六节 谈判的底线
第七节 确定谈判的核心人物
第八节 运用与谈判无关的情报
第二章 分析谈判对手
第一节 了解主要对手
第二节 掌握谈判对手的性格特点
第三节 谈判信息收集的技巧
第四节 了解对手的想法
第五节 找到谈判的制高点
第六节 打开谈判的突破口
第七节 谈判备用策略
第八节 掌握致胜的王牌
第三章 掌控谈判的开始阶段
第一节 谈判前奏的智慧
第二节 试探策略
第三节 谈判入题的学问
第四节 发现对手的谈判底线
第五节 利用对手的分歧意见
第六节 取信于对手
第七节 选择对方认同的沟通方式
第八节 谈判桌下的沟通
第四章 谈判相持阶段的对策
第一节 保持稳定的谈判情绪
第二节 防止对手转移话题
第三节 占据主动的技巧
第四节 相持技巧
第五节 防止自身的谈判漏洞
第六节 防止泄密
第七节 谈判中的战略放弃
第五章 赢得最后的胜利
第一节 乘胜追击的策略
第二节 危机背后的转机
第三节 反败为胜的策略
第四节 掌握决胜的时机
第五节 灵活运用心理战
第六节 敲定最后的谈判成果
第七节 防止煮熟的鸭子飞了
第六章 合同编写
第一节 合同的概念
第二节 合同的作用
第三节 订立合同的原则
第四节 合同的含义和种类
第五节 写作格式
第六节 写作要求
第七节 合同与协议书的区别
第七章 合同管理
第一节 合同管理的目标
第二节 合同管理的方法
第八章 风险识别与防范
第一节 可能面临的风险
第二节 如何评估风险
第三节 如何消除风险
第四节 合同主要条款审查
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