【课程收益】
· 了解组织健康发展地图和九大核心系统
· 了解商业模式的意义、工具、方法和思路
· 通过学习为自己的企业制定未来的战略规划
· 熟悉制定目标、分解目标、分配任务、高效决策、团队沟通和跨部门合作以及的工具
· 熟悉年度经营计划的工具与方法，提高团队协同作战以及自动自发执行的能力
· 通过学习可以为自己的组织制定模式与年度计划以及可落地的行动
· 掌握团队群策群力，共识愿景，协同作战、自动自发执行的秘密武器。
【授课对象】企业决策层、高层管理者、分公司负责人、战略规划部成员以及各部们负责人等
【课程大纲】
一、概述：公司健康成长与战略
1、未来的公司与现状的关系
2、企业长青与卓越关系的关系
3、完整的商业模式地图是什么样子？包含哪些因素？逻辑关系如下图：
二、引导式商业模式与落实五步法具体详解
1、第一步：统一目标——我们想去哪里？
· 集团公司战略对企业的整体定位是什么？
· 为了符合总公司战略，企业应该设置什么样的发展目标？
2、第二步：认识差距——我们准备好了吗？
2.1、核心业务领域：企业应该重点瞄准哪些业务领域？
· 企业现有产品的发展情况如何？
· 企业没有覆盖的业务领域有哪些？是否值得进入？
· 反映以上，企业应该瞄准哪些主要领域？
· 新产业带来哪些新的机遇？
2.2关键成功因素：企业应该怎样在核心业务领域实现“突破”？
· 如何从市场和产品角度把握制高点？
· 针对核心业务领域实现突破，企业需具备哪些关键成功因素？
· 是否可以利用并购实现跨越式发展？
2.3环境因素分析
· 外部环境分析
o 宏观环境分析
o 行业环境分析
o 社会文化环境
o 科技环境
· 竞争环境分析
o 客户的变化情况
o 客户需求的变化
o 竞争对手分析
o 产品需求的变化
o 服务需求的变化
o 非客户需求的情况
· 企业内部分析
o 公司发展阶段分析
§ 初创期
§ 高速发展
§ 成熟阶段
§ 衰退阶段
§ 转型阶段
§ 企业成熟度
§ 组织成熟度
§ 员工成熟度
o 经营业绩分析
§ 近三年的业务收入表现（是上升/不变/下降）？
§ 利润率
§ 销售额
§ 资产报酬率
§ 人均销售额
§ 人均利润率
§ 人均生产率
· 客户分析
o 公司的客户数量变化情况？
o 最大的客户占公司销售额的百分比？
o 最大的6位客户占公司销售额的百分比？
o 公司的产品及服务的成本是否高于竞争对手
· 产品分析
o 企业的产品（或服务）是否有清晰的市场需求定位？
o 产品的生命周期及新产品替代计划
o 企业产品及服务是否具有创新性
o 是否包含了未来各种预测信息及目标
· 管理问题及能力分析
o 企业宗旨与使命是否清晰
o 企业价值和愿景是否存在在每个员工心理
o 业务流程是否支撑商业模式？
o 组织架构是否完善与合理？
o 管理流程是否符合战略规划需求？
o 是否具备完善的流程描述文件吗？
o 公各个部门或岗位人员是否都了解自己的流程运作角色？
o 公司是否已经建立起了质量保证体系？
o 管理层队伍人员情况、专业性及背景-人才成熟度？
o 是否有正式的培训政策？
o 高管激励模式？
第三步：明确路径——我们需要怎么做？
关键举措：企业在未来3-5年应该如何落实以上战略？
· 企业应该实施哪些具体发展举措？
· 未来3-5年的业务目标应该如何设置？
第四步：采取行动——我们如何管理过程？
有效的制定年度计划
战略发展规划与年度计划；
· 平衡记分卡与年度计划
· 战略发展目标与年度计划目标；
· 共同发展计划8步
· 年度计划制定过程的协调与监控；
第五步：持续改进：我们如何才能不断前进？
年度计划分步详解
5.1 年度计划的总体结构与内容
· OGSM-T工具分享
5. 2年度目标制定
· 目标设定工具－
· 目标的估算
o 目标设定影响因素分析
o 如何平衡业绩与人才发展速度
· 预设估计原则
· 目标分解
· 用户满意度目标分解案例分享与讨论
o 如何将用户满意度指标分解为简单明确可操作可执行
· 目标修正
5.3年度计划中资源的获取
· 资源需求分析
· 上下级沟通与讨论
· 形成协议
三、年度经营计划制定实际操练与呈现
· 我上级目标是什么？
· 我部门的目标是什么？
· 我部门目标在上级部门目标中的作用是什么？
· 我需要合作的部门目标是什么？
· 我们所有合作的目标相加是否可以完成我上级的目标？
· 目前我的年度计划是什么？
· 通过课堂了解，我需要调整我的那一部分的计划？
四、行动计划陈述及PK环节以及行动计划完善
· 各部门汇报本小组问题解决的行动计划
· 引导专家和其他小组以及领导质疑、提问（向下问WHAT ，向上问WHY）
· 完善行动策略和计划（选出十大优质想法，投票和建议）
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