战略——战略营销与管理沙盘

【课程收益】

经过两天的学习，学员对战略营销与策划的认识更加全面和清晰。

通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略营销决策的宝贵实践经验。

1、梳理战略营销思路，暴露营销战略误区，使学员的战略营销理念得到更新与升级；

2、通过分析生动鲜活的模拟营销案例，认识营销战略选择与营销业绩之间的逻辑关系，反思现实中营销战略安排的正确性；

3、借助模拟竞争，大大提高学员洞察市场、理性决策的能力；

4、模拟复杂市场环境下竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销策划能力；

5、通过对模拟企业战略营销决策的全方位、实质性参与，加深对战略营销决策的理解，有助于提高企业营销的战略格局；

6、系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强营销人员全局意识的重要意义；

7、树立品牌营销观念，切身体会忽视品牌建设的危害，从思想深处摈弃短视营销，构建长期品牌营销意识；

8、树立市场导向观念，学会真正从市场出发，改进工作效率。

【课程大纲】

一、公司战略

1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析、识别市场机会与风险；

2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略；

3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略；

4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略。

二、产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。

三、竞争战略

1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略；

2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术；

3、灵活运用差异化、低成本和集中战略；

4、运用营销组合策略构建战略竞争优势；

5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整。

四、品牌战略

1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况；

2、辨识企业品牌价值构成的关键要素；

3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算；

4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略；

5、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌；

6、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势；

7、分析竞争品牌的优势和劣势，寻找打击竞争品牌的着力点。

五、营销环境扫描

1、营销宏观环境分析；

2、产业环境的扫描和透视；

3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等。       

六、不同产品生命周期的营销战略

1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期；

2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择；

3、不同产品生命周期的梯次规划。

七、营销必杀技——营销战

1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术；

2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略；

3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战。